12月13日，2018中國房地產年度采購峰會在杭州國際博覽中心盛大舉行。500位供應商領袖與700位開發商高層，圍繞提質、降本、轉型、共贏四個主題，深度探討供應鏈的轉型突圍之道。

峰會現場，成都三鑫鼎高家具有限公司總經理楊殿康分享了以《家居新藍海，居住新未來》為主題的供應鏈創新的新思路與新探索。

成都三鑫鼎高家具有限公司總經理  楊殿康

在地產行業較為艱難的時期，如何通過高周轉，通過智慧供應鏈降低成本，提升利潤空間？作為地產行業的家居企業，我想通過一個更新的視角分享如何賦能地產行業或者幫助開發商獲得更多利潤空間。

變革與轉型：從傳統定制家具到一站式拎包入住解決方案

今天我分享的題目是《家居新藍海，居住新未來》。先介紹一下鼎高，我們是一家成立了28年的家居企業，產品線非常多，風格有中式、歐式、法式等，應該說涵蓋了民用領域各種各樣的產品。目前我們在全國有4個生產基地，累計服務過1000多萬業主。這是鼎高過去取得的成就，但我們有危機意識，一直在思考如何在未來獲得更好的發展？如何面對新的挑戰和市場機遇？未來的出路又在哪里？所以，我們做了一系列大的變革和轉型。

第一，我們希望自己不僅僅是大家居的制造企業，而是大家居的供應商。今天都在談產品整合和供應鏈體系，因此，我們希望通過整合家居下游以及地產相關的周邊產業，形成大家居供應商。

第二，我們希望成為整個空間生活的整合者。這句話該如何理解？也就是說我們不僅僅希望提供產品，還希望通過產品的整合，提供空間整合解決方案，所以我們整合了裝修、建材、成品家居、定制家居、燈飾、串聯布藝、家電等，形成一個家的概念。

第三，我們通過技術革新，真正打造以空間為概念的家居生活整合者和設計者，所以我們決定成立一站式拎包研究院，通過兩年的摸索，結合設計、建設、裝修等打造出一站式的拎包解決方案。

舉個例子，比如說我是單身漢，一個人居住的時候衣柜空間收納是不是只為一個人設計？如果結婚后有妻子和孩子，家庭成員發生變化，衣柜又要如何調整收納空間和收納技術？這些就是我們鼎高的設計研究會解決的。

我們還有一些針對生活小空間如何最大化利用的設計，比如說隱藏式的垃圾筒，馬桶旁邊的邊柜，包括多功能的穿衣鏡和多功能的窗臺等等。

其次，如何解決大城市空間越來越小、戶型越來越小的問題。我們是四川的企業，四川人喜歡吃泡菜，從進門穿鞋子到放泡菜的壇子空間這些細節都時設計好了的，就是說從消費者入住那一刻起，就提供便利并間距美感的空間設計。在收納技術上，我們也做了大量的研究，比如說一個三口之家，通過數據調研發現一個鞋柜可以裝200雙鞋子正好合適，這個數據更加量化了家居的可變性。而傳統的產業就是定制的空間、定制的鞋柜，除了裝鞋子以外，可以裝多少雙？這些傳統企業沒辦法進行合理的數據測算，沒辦法量化下來。

第三，我們還結合戶型和裝修研發了深度的產品?，F在很多大城市的戶型越來越小。一個一室一廳的房子，如果周末約朋友到我家里，空間太小了，這個紅色的空間就可以讓臥室空間變小，客廳空間變大，就可以開小party。還有電視柜，通過墻面翻轉，周末又可以在臥室看電視，這是就是空間和技術的完美結合。

所以，在劇變的時候，我們希望有所作為。為什么剛才說做大家居的整合者，要整合供應鏈，要做空間標準的輸出者？對未來建筑、居住和生產的研究，我們想解決什么問題呢？就是拎包入住對業主、物業的意義。

價值挖掘+省時、省心、省力，整合方案完美實現開發商、供應商、業主三方共贏

我們以項目為單位，如果項目有1000套房源，過去開發商只是為賣房子著想，從來不考慮以后房子的價值怎么挖掘，實際上從業主的角度來講，開發商只是提供了半成品，房子還不能完全達到入住條件。即便是精裝房也需要軟裝電器搭配，所以開發商白白丟掉了很多后續價值，如果按照裝修均套15套的價格來算，一個1000戶的小區開發商白白丟掉了1.5億的營業額，如果項目可以貢獻10個點的利潤，開發商白白丟失了1500萬。如果我們可以通過自己對家居的理解，幫助開發商挖掘價值，這就是我今天想呈現的第一個點，即開發商和物業的意義。

第二點，省時、省心、省力。一般裝修之后，就是到紅星或者其他的地方尋找一家公司準備整套的入住公司。有時是找不到專業的公司，有時是被坑，有時是無端花費更高昂的價格和時間成本。而今天足不出戶，通過和地產商的對接，拿出完整的解決方案，幫助業主拎包入住，大大降低了時間成本和金錢成本，還幫開發商分了一杯羹，這對業務的意義非常大。

我們發現科技的進步和人的懶惰性成正比，科技越來越發達，就會讓消費者越來越懶惰，如果有一天一個開發商可以提供拎包入住的方案，我相信消費者會更愿意選擇拎包入住新家。

舒社：未來大家居環境下的專業整家服務商

所以這能從開發商到商家，再到業主，實現了三方共贏的局面。那么如何解決實操的問題？首先，我很想用汽車給大家做個形象的對比。今天大家居的產業號稱幾萬億市場規模，但過百億的企業屈指可數，過千億的就更沒有了。為什么這么龐大的產業卻沒有大規模的行業巨頭？

空間這么大，為什么家居、建材產業做不大呢？原因很簡單，就是因為所有產業鏈當中所有人都在賣配件。今天買車大家不會再問汽車4S店的銷售人員汽車用的是誰家的發動機、誰家的輪胎、誰家的油箱。今天客戶想買的是整家，開發商提供了一個殼，其他都是賣配件，客戶消費者在不專業的情況下花了大量的金錢，拼湊成了不完美的家。從這個意義上講，未來急需行業呼吁一個企業或者公司為終端消費者提供成品的家，提供一輛“整車”給用戶。整車是由千萬個零部件構成的，這需要汽車廠商和零部件廠商精密合作，最終輸出給消費者。今后搬新家找我就可以，從交鑰匙給我那一刻到入住，所有環節不用操心，我給你提供滿意的方案、滿意的產品。所以，我們對未來大家居的理解就是一輛整車的概念、家的概念。

剛才談到的是汽車，擁有3萬個零部件，和家的內在系統一樣的復雜，所以這件事是很有意義的一件事，是很偉大的事情我希望通過我們的努力，能夠改變目前中國的格局。

國家和政府的呼聲也越來越高，希望開發商交付成品房，現在我們連精裝房都達不到，更不要說成品房的概念，我們的路很遠，前途卻很光明。在鼎高家居不斷努力下，我們推出了互聯網時代直擊用戶需求的產品就是“舒社”，我們提出的口號就是“住新家，選舒社”，圍繞國人最關心的住房概念，從舒適出發，提供一個成品家。

我們統一供應鏈的整合，裝修、小商家、建材、電器、窗簾布藝等等，和家相關聯的都包含起來，形成舒社的品牌，形成家的概念。我們的平臺在7月份已經上線了，有設計平臺、交付平臺和實平臺，已經是非常完善的體系。

我們由房屋銷售系統、智慧物業管理系統、拎包入住標準化服務系統、社區商城和共享體驗家構成了舒社，截止今年舒社在全國服務了300個樓盤項目。通過項目的運作，我們感覺這是巨大的“蛋糕”和市場，我們也有信心幫助開發商完成和挖掘這塊市場。同樣，2019年我們計劃要成立拎包商學院，也就是在拎包研究院基礎上孵化落地團隊。今天美團外賣成為最大的外賣企業，每天有上百萬的騎手在各個大街上，我們也會孵化當地的拎包入住團隊，幫助開發商進行當地的項目實施。商學院做的就是通過不斷對客戶數據的掌控，優化迭代產品，讓家越來越完美，讓家越來越有性價比。