近日，宜華家具防城港店在該市最大家居城——華美立家家居建材廣場正式開業運營。華美立家家居建材廣場是建材家居旗艦店、國際展貿中心和商業街為一體，是目前防城港最大全品類“一站式”的建材家居購物中心，吸引了眾多知名品牌商家進駐。

開業盛況

顧客駐足觀賞

顧客進店體驗

顧客咨詢下單

開業期間，宜華家具店內人流如潮，精心布置的現場，喜慶氣氛呼之欲出，吸引了前來的顧客駐足觀賞，咨詢、下單的來客絡繹不絕，為開業活動特別推出的20套特價產品更是一舉售罄。

宜華家具以品質不凡的品牌魅力、獨具匠心的設計風格和親民超值的高性價比，得到了防城港消費者的肯定，開業前兩天，門店銷售額即超20萬元。宜華家具防城港店已成功地邁出了完美的第一步，并將閃耀廣西市場，延續宜華品牌強勁的市場競爭力。

營銷寶典｜整合新渠道，掘金“精裝房營銷”

宜華家具?？诮涗N商  張文明

張文明，宜華家具?？诮涗N商，代理宜華家具品牌五、六年來，已在?？谑虚_設3家終端門店，站穩腳跟。而在宜華家具全國眾多經銷商中，?？诘氖袌鰳I績也穩居前列，這與張文明在家居行業多年積累起來的豐富的市場經驗和敏銳的判斷力分不開。

當今，是一個產業融合發展的時代，家居行業的發展已經和電商、互聯網+、定制、智能家居、精裝房等密不可分了。不過對于家居產業的影響，它們仍有主次之分、遠近之別，比如說電商和“互聯網+”是一種手段，影響的是家具業的渠道，而定制和智能家居推動家具產業細分的方向。

眾所周知，家具產業的上游來自房地產業，房地產市場動態直接關系家具業發展動向。在當前，房地產進入平穩發展周期，行業競爭“戰場”由規模轉至質量及服務等軟實力，國內知名產業巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，也發力推廣精裝房“拎包入住”項目。房地產精裝化變革對家具行業發展影響深遠。當房地產商進入精裝房的領域，傳統的家居行業應該看到，未來突圍而出的方式，必然是“向上游集結”，即資源再重新整合。傳統家居行業要發展，必須疏通房地產、網絡以及定制家居等渠道，企業品牌需要選擇自己的定位，找準努力的方向，方能從容應對新的格局。

宜華家具在恒大地產?？凇傲喟胱　表椖空故?/span>

基于上述行業變革趨勢，張文明在2015年另辟蹊徑，成功切入恒大地產在?？诘摹傲喟腭v”項目，借助該項目平臺資源，配合恒大地產發力精裝房戰略，為業主提供免費的家居一站式服務和便捷、舒適的生活方式。在合作模式上，張文明采取租賃恒大地產“拎包入住”項目精裝房導入宜華家具產品的形式，指派一名導購員長駐現場，將產品展示和體驗服務環節零距離呈送到業主面前，優化消費場景，化靜為動，變“坐商”為“行商”，加速渠道精準下沉。該模式靈活高效，可在一個項目市場飽和時迅速抽離投身其他項目，或多項目布局同步展開，而且投入低、收益快。據數據顯示，張文明在目前開展的項目中平均月投入費用僅需近1萬元，而從10月到11月上旬短短不到一個半月時間已突破銷量80萬元，創造終端銷售新傳奇，成為引人關注的焦點?！爸灰眯淖?，你會發現這種類型項目的市場發展空間很大，并且在無形之中提升了品牌知名度和影響力，尤其是在業主群體中的口碑傳播效應，非常明顯！”張文明說。

宜華家具切入精裝房營銷渠道

就在張文明試水“精裝房營銷”取得顯著成效的同時，宜華家具總部銷售團隊也傳來與恒大地產物業公司達成戰略合作的喜訊——宜華家具享有實木類家具品牌進駐恒大地產“拎包入住”項目的優先權，該特權具有唯一性。該戰略合作的建立，對于宜華家具加速推廣全國各地經銷商與當地恒大地產項目“拎包入住”項目的深度營銷合作，整合新渠道優勢，猶如飛虎添翼，一定能越走越遠，迎來輝煌。